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小老板的生意经

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同样是做生意为什么有人挣钱有人却赔钱翻开本书就能找到你想要的答案
每样货物不能进得一样多进货品种和数量怎么搭配才合理呢
卖得越多赔得越多可还是要卖损失怎么办
哪些钱收不回来又该如何看待这些钱
账面上明明有钱可实际上就是没钱原因何在
我卖多少才能保本再卖多少才能达到目标
大树底下好乘凉--小项目如何做广告
有货不发要货不给为何利润更高

正文 作者简介

作者简介

老莫莫亚柏

大学毕业20年来从事过不少职业当过锅炉工电工维修工售货员工程师记者编辑销售部经理也曾数次创业开过商店技贸公司汽车配件公司和文化公司?#21364;?#29702;过一两个人的小店也在联想和赛迪等上市公司做过部门负责人

当初怀揣600元只身闯京城每月只能拿到800元的工资凭着超强的工作能力两年后年薪升为10万元曾经创造过3年内将年收入2万多元的小店做成年赢利40多万元的批发商又有着将一个白手起家的项目做到当年全国同类产品销量第一的辉煌当然也有策划和操作失误的时候两年左右?#36127;?#39063;粒无收用老本来支付员工工资

他将发生在自己身上或者身边朋友身上的真实故事写出来让更多的小老板或者即将创业的朋友们借鉴让他们少走一些弯路多避开一些陷阱在阅读中受到启发开拓思路也许看到其中的某个故事和自己的经历相似?#20445;?#20182;们会心一笑在前行的道路上不再感觉孤单

正文 进货篇1

以前进货最低5000元现价4500元有啥猫腻不

对于小老板们来讲进货是门学问用的好用得巧会对加快现金流的流转起到很大的推动作用对于同种商品?#30475;?#30340;进货量会直接影响到进货的价格进而决定利润率的高低而用好厂家不同时期的不同价格更会起到以小搏大的效果但这又该如何平衡呢

老张是省城一家汽车配件店的老板全省有一半左右的地市都有他的合作伙伴在省城的同行之间他的生意做得属于中?#20154;?#24179;同?#20445;?#20182;手上还拥有20多个产品的省级代理权日子过得比较殷实老张性格开朗?#19981;?#32467;识各地的朋友不光和省内做分销的朋友关系很好在省外也认?#35835;?#19981;少同行与供货商的业务经理们更是无话不谈除了按时完成供货商的销售任务平时对业务经理们的迎来送往也十分热情业务经理们经常会在一些销售政策上给他支持

有一天做汽车电脑主板销售的厂家业务经理小李出差路过特意来拜访老张三杯酒下肚大?#39029;?#20804;道弟开始谈起了生意小李说他们厂现在有个内部优惠政策如果老张能?#35805;?#25569;住这个机会一定可以发大财发财的事谁不想啊老张又加了几道好菜小李这才切入正题

原来这次经济危机对生产企业产生了很大的影响导致其出口减少资金压力大小李所在的工厂也不例外他们决定进行促销在全国选取5个省份作为试点对一次性现金进货50万元的进货商在原有的进价基础上再降低10个百分点?#38383;?#26412;价销售

老张听了很高兴心里合计了一下50万元降10%也就是直接减少了5万元的成本挣钱不如省钱啊现在挣钱这么难一次能挣到5万元是很划算的一件事同时汽车电脑主板的利润很高一般的配件品种只有10%左右的利润而汽车电脑主板能达到20%的利润

正文 进货篇2

但老张也懂得做生意的诀窍虚而实之实而虚之当时没有立刻表态不能让对方马上明白自己的意向了解自己的底牌这样可以在以后谈条件时有更大的活动空间老张对小李能把这么优惠的政策优先透露给他表?#23601;?#20998;感谢借口回公司商量一下再做决定其实他心里早就盘算好了第二天就将资金打到厂里去全国只有5个省能享受这么优惠的政策必须抓住这个千载难逢的机会看来自己平时和业务经理们的私交不错有好事他们还都能记得我

回到公司老张马上?#27809;?#35745;查了一下公司账上有多少资金?#24213;?#24198;?#36965;?#36824;好有80多万流动资金看来这个赚钱的生意是非我莫属了

老张在心里算了一?#25910;ˣ?#36825;一进一出之间自己竟然为公司多挣了5万元

1优惠前

一次性进50万元的货购入价为5000元/台需要进货总数为

5000005000=100台

每台销售价为

5000?#31890;?+20%=6000元

每个月销售10台每个月利润额为

6000-500010 =10000元

按年10个月计算年利润总额为

1000010=100000元

2优惠后

每台购入价为

5000?#31890;?-10%=4500元

销售价为6000元/台每个月销售10台每个月利润额为

6000-450010=15000元

按年10个月计算年利润总额为

1500010=150000元

正文 进货篇3

优惠后比优惠前年利润总额增加了5万元

150000-100000=50000元

当老张把这件事情的原委告知会计后会计小王却有了不同的看法小王说这笔生意做不得从表面上来看是挣了实际上利润却不高老张听了一头雾水让小王给他认真算算这?#25910;ˡ?br />
小王是这么算的

汽车的电脑主板不是畅销的易损品销量一直不太理想只是相对利润比较高而已降价也不一定能促进销售不属于那种薄利多销的产品50万元的汽车电脑主板我们每个月只能销售5万元左?#36965;?#38144;售时间需要10个月本来我们销售的利润是20%每个月资金能周转一次卖5万元一个月能挣1万元而现在我们?#24230;?#20102;50万元10个月才能周转一次

1资金每月周转一次

我们运作其他不打折不压货的品种每个品种还是按10%的毛利来计算一年按10个月周转10次我们能挣多少

?#24230;?0万元每个月资金周转1次每个月利润为

50000010% =50000元

每月获得利润及销售成本在第二个月还可以进行再一次投资为了算法上简单我们暂时不将每个月的赢利作为再次投资?#35805;?#27599;月又用这50万元的本金再次?#24230;룩?#25353;年10个月计算年利润总额为

5000010=500000元

正文 进货篇4

2资金每年按10个月周转一次

?#24230;?0万元做电脑主板的生意每个月销售额为5万元10个月销完利润率是20%每个月的销售额转到其他毛利10%的产品上同样为了算法上简单我们暂时不将每个月电脑主板的赢利作为再次投资?#35805;?#20808;期?#24230;?#30340;50万元每月回笼的本金再次?#24230;룩?#25105;们一年10个月计算共计获得多少利润

电脑主板业务共?#24230;?0万元每个月回笼资金5万元也就是第一个月回笼5万元第二个回笼10万元第三个月回笼15万元?#26469;?#31867;推第十个月回笼50万元的资金而把这些资金重新?#24230;?#21040;10%的利润的其他产品中按照每月流动一次算我们的赢利是

59+58+57+56+55+54+53+52+5110%=22.5万元

再加上我们大批?#30475;?#36135;降低进价所创造的5万元利润我们一年的赢利是27.5万元和原来正常的赢利50万元相比损失了22.5万元

老张听小王这样一?#26102;?#31639;来着实吓了一跳原来打折中也有这么多的陷阱幸亏小王提醒的早看来此次进货还要细细考量?#21073;?br />
老莫心得

谈生意不要仓促表态要给自己留一些理性思考的时间在进货?#20445;?#38500;?#24605;?#26684;上的优惠还要考虑到现金流的压力以及周转速度的降低所带来的隐性损失生意不是拍一下脑子就能定下来的往往最初的感觉会害了你常言道买的没有卖得精这是千古不变的道理看到便宜来了的时候更要多想几种可能性

上下两个小节内容有关联要放在一起连载

怎样把亏损22万元变成盈利4万元

批发价比零售价要低大批量定货比小批量定货要便宜这是每个人都明白的道理但大批量进货会在享受便?#24605;?#26684;的同时多?#21152;么?#37327;的库房场地和资金资源这好象是天然对立的矛盾怎样跳出老的套路?#26377;?#30340;视角切入做到鱼和熊掌兼得呢

正文 进货篇5

老张毕竟是一个聪明的生意人他认为经营了这么多年厂家头一次对产品有这么大的促销幅度错过这个时机太可惜了考虑再三他发现问题的根结在于压货?#26041;ڣ?#22914;果把这个问题解决好了利润还不是信手拈来

最后他还是决定吃下这批货可财务小王给他算的那?#25910;ˣ?#20182;就不考虑了吗如果考虑应该怎样规避压货这个问题呢后来他想出了一个两全其美之策他将40万元的货按比以往正常的进价低5%的价格分销给了全国其他省份的朋友店里留下5万元的货自?#21512;?#21806;在省城用5万元的货换了同行有优势的产品这样老张充分利用了上游企业的优惠政策巧妙地避开?#25628;?#36135;的风险

1卖给朋友

40万元的货以低于正常进价5的价格销售

销售价5000?#31890;?00%-5%=4750元

销售数量400000475084台

单台利润额4750-4500=250元

利润总额84250 =21000元

2自销

店里库存5万元的货自行销售

获得利润额 500004500(6000-4500) 16666.67元

3?#27809;?br />
用5万元的货?#27809;?#20102;同行薄利多销的优势产品利润率按10计算

获得利润额5000010%5000元

综上合计2100016666.675000元42666.67元

这笔生意老张比平时正常情况多挣了4万多元
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